互联网时代如何确定企业的核心产品?

摘要: 给顾客做互联网营销推广时,最先都是问起那样一个难题我想问一下贵司的关键商品是啥?为何那么问呢,由于伴随着销售市场自然环境的恶变,越来越越大的中小型公司以便...

给客户做网络营销时,首先都会问到这样一个问题——请问贵公司的核心产品是什么?

为什么这么问呢,因为随着市场环境的恶化,越来越多的中小企业为了生存被迫往多方面发展,哪里有利润就往哪里走,于是就导致了一个公司有很多个产品却无一精专的现象。好比小学时被号召全面发展的学生长大往往是全面平庸的。

这样的企业做网络营销是比较头疼的,往往确定不了核心产品。

但是没有核心产品便无法开拓网络市场,这是isichao一贯的宗旨。所以从进入网络市场这一天起,确定核心产品是非常有必要的。

那么如何确定企业的核心产品呢,老钱认为大概可以从以下几点分析

一、有优势

主要考虑市场优势和技术优势,如果你的产品是对手三年甚至更长的时间内都很难模仿和超越的,那么恭喜你,你已经具备了天然的产品差异性,这就是你在网络营销中的核心产品。比如伟哥,保护期内就你一家可以生产,那么优势就很明显了。

二、有关注度

网络营销说到底是一个博眼球的事业,如果你的产品从一开始便被广大网民所关注,那么至少你的后期市场是不愁的,这样的产品即使利润低甚至于卖不动,但是通过它获得的关注度也足以让企业在其他相关地带产生附加价值。

三、利润高

利润高要分为三个方面,一是产品本身利润很高,比如卖进口豪车。二是产品本身利润不高,但是附属价值高,例如打印机本身很便宜,但是墨盒就比较贵,而且用的很快。三是产品本身利润不高,带来的附属价值也不高,但是可以走量,比如永和大王,核心产品是永和豆浆,其实豆浆利润并不高,但喝豆浆总得来点油条啥的吧,油条利润也不高,但卖一杯豆浆就能搭售一根油条,那么每天能走的量就很大了。



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